Продающая рассылка писем. Полезные советы.

Самый главный показатель стабильности и «продаваемости» — автора- это его умение выдавать полезный контент. Бесплатно. Чем больше вы даете контента, в любом из форматов- аудио, видео, статьи на блоге, бесплатные вебинары и конечно качество писем в рассылке, тем больше ваша известность, размер списка, т.е.  величина базы подписчиков и конечно количество продаж.

И самая распространённая проблема нынешних предпринимателей, и самое слабое место, отсутствие бесплатного контента. Причем я встречала даже таких гуру, которые не ведут своего блога, искренне считая, что своей группы в социальной сети достаточно. Но об этом мы поговорим в следующий раз.

А сейчас о контенте в письмах.

Человек подписывается на рассылку, чтобы решить свою задачу, проблему. Например, вы подписались на мою рассылку по серии писем, потому что хотите научится продавать в рассылке. Или подписались на бесплатную рассылку «Как зарабатывать на ведении своей группы в Одноклассниках», потому что хотите получить советы по ведению группы и узнать о возможностях этой социальной сети.

Следовательно, нам необходимо насытить письма советами и рекомендациями по выбранной вами теме. Рассказать, показать, как получить результат в теме, в любом из форматов, в котором вам удобнее этот самый контент выдать.

Существует множество мифов о форматах продуктов, сразу скажу- вы выбираете тот формат, который вам проще делать, быстрее, который не потребует от вас дополнительных вложений и слишком больших моральных усилий. Например, если вам жутко не нравится писать текст, тот же самый материал можно отдать в аудио формате. Ненавидите вебинары? Ок, не ведите. Бизнес то ваш, вам и решать. А подписчикам любой из форматов понравится, если он несет реальную пользу.

А теперь практика.

• Мой опыт показал, что в рассылке хорошо работают от 5 писем.
• Значит нам нужно 5 проблем ваших клиентов.
• Чтобы четко их определить, посмотрите на себя вчерашнего, с какими сложностями сталкивались вы, когда шли к результату в своей теме.
• Запишите от 5 до 10 проблем, потом выберите самые горячие.

Отвлеченный пример. Тема «Как зарабатывать на партнерках». И ее проблемы (для новичка):

• Как выбрать товар, который будут покупать;
• Как выбрать автора, будет ли выплачено вознаграждение;
• Как работать со своей ссылкой бесплатными способами;
• Маскировать ли ссылку, если да, то как и чем пользоваться;
• Как увеличить количество продаж;
• Куда получать деньги, как их оттуда вывести…

Упражнение.

Возьмите листок и ручку, садитесь и пишите тему, на которую будете вести рассылку (Это тема, к которой лежит душа), а потом минимум 10 проблем, с которыми сталкивается новичок.

И этот листок никогда не выбрасывайте, потому что список проблем вы будете постоянно пополнять, по мере вашего роста и продвижения в интернете.

Остается только продумать, как именно вы поможете решить эти проблемы?

Например. Если мы вернемся к теме партнерского маркетинга и одной из проблем- «Маскировать ли ссылку, если да, то как и чем пользоваться», то можно написать текст, с советом о маскировке ссылок, дать рекомендации, объяснить, почему ссылку нужно замаскировать и дать список сервисов, которые решают эту задачу. Вот и готово одно полезное письмо, которое поможет вашему клиенту узнать интернет маркетинг получше и справиться с ежедневной задачей.

И далее предлагаете платный продукт, который соответствует теме, на которую подписался человек. Это может быть ваш продукт, а может быть партнерский, особенной разницы нет.

И так далее по каждой из проблем. Выбирая при этом те проблемы- боли- задачи, которые ближе лично вам, и вы легко можете дать совет в этой теме.

Составьте свой план продающих писем, по алгоритму описанному выше. Можно воспользоваться таблицей, например (На примере темы продающих групп в Одноклассниках):

Ну и самое главное- нужно взять и сделать. Пока!

А если есть вопросы, пишите в комментариях.